هل أفكارك حول الواقع صحيحة؟ تحقق نفسك

لا تكن مخطئًا ، معتقدًا أنه يمكنك شرح دوافع تصرفات الأشخاص من حولك. هل يمكنك أن تفهم ألكساندر سبيسيفتسيف ، وهو مجنون في نوفوكوزنيتسك قام بقتل وأكل العشرات من الأطفال والنساء؟ أبدا وتحت أي ظروف. لكن يحدث أن دوافع تصرفات الأشخاص العاديين تمامًا لا تفسرها الأسباب ذاتها. في الواقع ، أنت لا تفهم ما الذي يدفع الناس. فهمك هو مجرد مظهر. يبدو الأمر كذلك لك - هذا كل شيء. ما وراء صورتك للعالم لا تخرج.

هل تشك في هذا؟ تخيل إذن: تستيقظ في وقت مبكر من صباح يوم السبت من حقيقة أن نظام الإنذار في سيارتك قد تم تنشيطه. تنظر من النافذة وترى رجلاً يقفز بشراسة على غطاء محرك السيارة ويركل حاجب الريح الأمامي بحذائه. في غضون خمس ثوانٍ بالضبط ، تندفع ساقيك إلى سروالك ، وتوفِّر الوقت ، وتخلص من الجوارب ، التي تحولت في المساء إلى كرة صغيرة وأنيقة على كرسي ، وقفزت إلى الأحذية وركضت إلى الخارج. هناك تتعامل مع هذا الأحمق من الجنس البشري مع الأساليب الخاصة بك. تأتي الشرطة - كان سببها شخص من الجيران ، يراقب بفضول من وراء الستائر وراء القصة المروعة التي تتكشف في الفناء.

بعد ذلك بساعتين ، تجلس أنت وأحمقك بصمت على مقعد في mentovka ولا تعرفان ما يقولان لبعضهما البعض. أنت تعرف بالفعل ما لم تكن تعرفه قبل ساعتين. هذا الصباح ، توفيت ابنة تبلغ من العمر أربع سنوات في وحدة العناية المركزة ، التي اصطدمت قبل ثلاثة أيام بسيارة من نفس النوع ونفس لون سيارتك. فر السائق من مكان الحادث. تحول كل شيء رأسا على عقب ، أليس كذلك؟

قبل ساعتين كنت متأكداً من صحة أفعالك: كل شيء صادق تمامًا. أنت الآن تدرك بوضوح أن كل أفكارك حول الصدق لا علاقة لها بالواقع.

منذ ساعتين ، رفضت تصرفات هذا الرجل ، ولم تفهم دوافعه ، كما ترفض القتل وأكل لحوم البشر. أنت الآن تأسف - لأنك لم تسلك طريقًا أكثر تعقيدًا ولم تحاول فهم دوافع هذا الشخص ، لأن طريق التعلم والتفاهم هو مضيعة للقوى الحيوية التي ستكون مفيدة في العالم لبقائها على قيد الحياة: العمل ، والسفر في مترو الأنفاق أو في الاختناقات المرورية في السيارات ، والنزاعات مع الزوجات والأزواج ، مع الأخذ في الاعتبار إطعام الأطفال ، وشراء الطعام لمدة أسبوع ، والتحدث مع البنوك عن القروض - يا مقدار الطاقة التي نحتاجها في هذه الحياة للبقاء على قيد الحياة ، هل يستحق إنفاقها على أشخاص آخرين؟

المحتويات:

    حاول أن ترى صورة موضوعية للعالم.

    كل لديه صورة خاصة به من العالم. وليس من المنطقي أن تسترشد بأفكارك الشخصية عن أشخاص آخرين في عالم متنوع وغير مفهوم: فهو يحتوي على كوابيس وضوء نجوم لا تعرف حتى إذا كانوا لا يزالون يحترقون أو تم إطفاءهم بالفعل. أي شيء يبدو عادلاً وحقًا لك الآن ، خلال ساعتين ، إذا لم تكن قد تجاوزت صورتك عن العالم ، فيمكن أن يكون غير أمين وقبيح. فكر في الأمر.

    ما علاقة كل هذا بالأعمال؟ الأكثر مباشرة. يمكنك إعطاء تعريف واحد وعادل للأعمال. سنضيف الف ثانية - لا تقل دقة. العمل علاقة. ثماني ساعات أو أكثر من 24 ساعة في اليوم تعيشها بين الأشخاص الذين يأتون إلى المكتب ، فإن مشاكل الشركة هي مشاكلك المشتركة خلال هذه الساعات الثماني. هل يمكنك حلها دون محاولة الاستماع إلى زملائك وفهم صورتهم للعالم؟

    لا يمكنك تقييم وتصحيح تصرفات أعضاء فريقك ، بناءً على أفكارهم الداخلية حول دوافع تصرفاتهم. الشيء الوحيد الذي يمكنك القيام به ، من أجل تحقيق الكفاءة ، هو التصرف على أساس الموقف. والوضع هو دائما معادلة مع العديد من المجهولين. يمكنك العثور على المجهولين فقط من خلال فهم دوافع المشاركين في الموقف.

    قبل أن تكون مبدئيًا في أي مسألة ، تحتاج إلى الزفير ومحاولة بناء صورة موضوعية للعالم. انظر إلى الواقع كما هو ، وليس كما يبدو لك.

    علاوة على ذلك ، فإن الصورة الموضوعية فقط هي التي ستساعدك على بناء الأهداف الصحيحة والمضي في الاتجاه الصحيح.

    وهذه نقطة مهمة. يمكنك توضيح ذلك مع قصص شركتين أمريكيتين شهيرتين ، يرويهما جيم كولينز في كتاب "من الجيد إلى العظيم" و "شركة الشاي العظيم في المحيط الأطلسي والمحيط الهادئ" و "كروجر".

    في أوائل الخمسينيات من القرن الماضي ، كانت A & P أكبر شركة بيع بالتجزئة في العالم. في الوقت نفسه ، كانت Kroger مجرد سلسلة صغيرة للبيع بالتجزئة مع أقل من نصف مبيعات A & P. لمعرفة ما حدث وكيف حدث مع هاتين الشركتين بشكل أكبر ، سيتعين علينا صنع تاريخ بسيط.

    منتصف القرن العشرين. انتهت الحرب العالمية الثانية ، التي سبقت الكساد العظيم ، لتوها. نشأ جيل كامل من الأشخاص المتفائلين ذوي الاحتياجات المتواضعة ، وكانوا أكثر من راضين عن الوضع الذي لديهم فيه الكثير من الطعام غير المكلف في المتاجر المنخفضة. لكن النصف الثاني من القرن غير كل شيء. لقد نشأ جيل غير مألوف بالاكتئاب والحرب وسنوات ما بعد الحرب. كانت احتياجاتهم أعلى: المتاجر الجميلة ومجموعة أكبر من المنتجات المختلفة بشكل لا مثيل له: مجموعة متنوعة من المعجنات الطازجة ، وخمسين نوعًا مختلفًا من ملفات تعريف الارتباط ، وأنواع كثيرة من حبوب الإفطار ، والمنتجات العضوية الخاصة ... من الأفضل أن يكون لدى المتاجر بنوك حتى تتمكن من سحب الأموال للتسوق ، المركز الطبي وبعض وسائل الترفيه - البولينج ، على سبيل المثال ، لماذا لا؟ باختصار ، في النصف الثاني من القرن العشرين ، طور الناس متطلبات متزايدة للمحلات التجارية ومجموعة متنوعة وتصميمها والراحة ومجموعة من الخدمات. أراد الناس محلات السوبر ماركت - المتاجر الكبيرة ، حيث يتم تجميع كل شيء تحت سقف واحد ، مع مواقف فسيحة للسيارات ، والكثير من النقاط النقدية وغيرها من الأشياء الصغيرة التي تجعل الحياة أكثر راحة.

    درست كلتا الشركتين هذه الظواهر الجديدة وأدركت الاحتياجات المتغيرة للناس. افتتح A & P متجرا تحت علامة تجارية مختلفة لتجربة أفكار جديدة ، ومعرفة ما يريده المشترون. في هذا المتجر ، يتمتع المديرون بمزيد من الحرية ، حيث جربوا أقسامًا جديدة وانتقلوا تدريجياً إلى مفهوم سوبر ماركت حديث. بنفس الطريقة ، فتح محلات السوبر ماركت الجديدة ، ودراسة احتياجات الناس وكروجر. ولكن بعد تلقي البيانات نفسها ، كان رد فعل الشركات مختلفًا تجاهها. لم تعجب قيادة A&P هذه البيانات (شركة لها تاريخ لأكثر من قرن من الزمان تسترشد بمبدأ "لا يمكنك المجادلة مع 100 عام من النجاح": لم يصدقوا أن مفهوم المتجر الجديد سيكون أكثر نجاحًا مما كان مربحًا لقرن من الزمان) لم يغير شيء بشكل أساسي مفهوم شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بهم ، وحاول خفض الأسعار ، وهذا أدى فقط إلى الحاجة إلى خفض تكلفة صيانة المتاجر ، الأمر الذي جعلها بدورها أقل جاذبية للناس.

    Kroger ، ومع ذلك ، كان موقف مختلف تماما تجاه المعلومات التي تم جمعها. فهمت إدارة الشركة الشيء الرئيسي: المشترين لا يريدون انخفاض الأسعار ، فهم يريدون متاجر أخرى. صعود هذه الشركة كان سريعا. من 1959 إلى 1973 ، كان أداء كلتا الشركتين أقل من متوسط ​​السوق ، كان Kroger متقدمًا قليلاً عن A & P. ولكن اتسعت الفجوة تدريجياً ، وبعد 25 عامًا ، كان العائد الإجمالي على أسهم Kroger أعلى بعشرة أضعاف من متوسط ​​السوق ، وأعلى بمقدار 80 مرة من A & P.

    من نفس البيانات بالضبط ، قدمت شركة واحدة الاستنتاجات الصحيحة حول الصورة الحقيقية للعالم وما الذي يجب القيام به لتلائم ذلك. أما الآخر ، الذي يمتلك نفس المعلومات المتاحة بسبب ضيق الأفق (المبني على أساس الرغبة في الحفاظ ، على الرغم من الظروف المتغيرة ، فإن القيم الداخلية للشركة ومفهوم شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بها ، والتي تشكلت على مدى قصة نجاح استمرت قرنًا من الزمان) قد تراجعت ببطء.

    الطريقة الوحيدة للاقتراب من فهم موضوعي للواقع هي إسقاط الغموض وتذكر دائمًا أن صورتك للعالم هي صورتك فقط. الآخرين لديهم الخاصة بهم. لدراسة صورة العالم للآخرين هو العمل. للقيام بذلك ، اترك منطقة الراحة. ولكن هذا فقط سوف يجعلك أقرب إلى فهم كيف أن الأمور في الواقع. وهذا الفهم فقط سيساعد على تحديد الأهداف بشكل صحيح.

    شاهد الفيديو: محاضرة خطيرة جدا كيف تبرمج عقلك الباطن وتجعل التوكيدات الإيجابيه تتحقق بسهوله ويسر - محمد مصطفي (شهر فبراير 2020).

    Loading...

    ترك تعليقك