تصنيف "قطة في كيس". ليست كل الامتيازات مفيدة على حد سواء.

لقد تم القيام بالأمن التجاري لفترة طويلة. الاتجاه الرئيسي هو التحقق من موثوقية الشركات قبل إبرام المعاملات. ولكن منذ عام تقريبًا ، بدأ الرجال "المحروقون" في مختلف الامتيازات ، يطلبون مني المساعدة. وبما أن طريقة فحص الشركات عالمية تمامًا ، فقد قررت ، مع بعض التعديلات ، أن أجربها على الامتيازات. وبهذه الطريقة ، وضعوني على سطر جديد من "التحقق من الامتياز".

خلال هذا الوقت ، قمت بتنظيم جميع المعلومات المتراكمة حول سوق الامتياز الروسي ، والمشاكل النموذجية المرتبطة بامتيازات الامتياز ، وجمعها في نوع من "الكتالوج". إذن ، سنتحدث عن الامتيازات التي قد يواجهها صاحب الامتياز المحتمل في السوق وما الذي يكمن وراءها وما يتوقعه الامتياز المحتمل لشراء هذه الامتيازات.

النوع الأول "امتياز مثالي"

بشكل عام ، لا يوجد العديد من "الامتيازات المثالية" في السوق ، وعادة ما تكون باهظة الثمن. وتشمل هذه الامتيازات ستاربكس وماكدونالدز ، إلخ. ولكن هذه هي بالضبط الامتيازات التي من الضروري أن تكون على قدم المساواة.

من الناحية المثالية ، لا يمثل الامتياز مجرد وظيفة تحت علامة تجارية معينة ، بل إنه عمليات تجارية محددة بوضوح ، وتوصيات مطورة بالكامل بشأن الجزء القانوني ، وتخطيطات الإعلانات الجاهزة ، والبرامج النصية ، إلخ.

هذا كل ما تحتاجه هو بدء العمل ، وكيفية العمل وماذا تفعل - سوف يعلمونك ، لأن صاحب الامتياز نفسه مهتم بالعمل الطويل الأجل معك.

الميزات الرئيسية:

  • اتفاقية الامتياز التجاري ؛
  • العلامة التجارية المحمية.
  • مجموعة كاملة من العمليات التجارية المقررة ؛
  • يتم حساب خطة العمل في الممارسة العملية بأدق التفاصيل ؛
  • تخطيطات الإعلانات الجاهزة لجميع المناسبات. في بعض الأحيان يتم الإعلان والترويج من قبل صاحب الامتياز بشكل مستقل.

العيوب الرئيسية:

  • ارتفاع تكلفة الدخول والاستثمار ؛
  • على هذا النحو ، فإن غياب أو قيود كبيرة في حرية اتخاذ القرار على تعزيز وتطوير أعمالهم. يمكنك حل القضايا التشغيلية فقط. ولكن بالنسبة لشخص ما هو زائد.

رقم 2 "امتياز المبيعات"

الغرض الحقيقي ، وليس المفوض لمثل هذا الامتياز هو إنشاء قناة توزيع لمنتجاتك الخاصة بيديك.

تم استعارة هذا المبدأ من شركات الامتيازات ، حيث يكون المنتج دائمًا في المقدمة. لكن الامتيازات والرهون البحرية يتحدث عن ذلك بشكل علني ، في الامتياز مخفي ، صامت ، أو بأي طريقة أخرى حاول التغلب على المشكلة. لن أسمي الشركات ، فهناك الكثير منها في السوق ، لكن يمكنك تحديد هذه الشركات بنفسك.

المثال الكلاسيكي هو أنهم يبيعون لك امتيازًا لخدمات تقديم الطعام في الشوارع ، لكن في الواقع يبيعون لك معدات لتنظيم نقطة تقديم طعام. أو مثال آخر ، أنت تبيع حق امتياز لإنتاج أي منتج. في الواقع ، موعدك هو شراء المواد الخام من صاحب الامتياز. هذه هي سلاسل الماكرة.

الميزات الرئيسية:

  • قد يكون العقد مختلفًا: الامتياز التجاري ، و "عقد الدراية" المألوف ، واتفاقية الوكالة [!] ؛
  • عادةً ما تكون حزمة العمليات التجارية غائبة ، أو يتم توضيح العمليات التجارية كتوصيات ، دون إطار صارم للامتياز ؛
  • لا ينظم صاحب الامتياز ، كقاعدة عامة ، تدريبًا على الامتياز ، ولكن يمكن إصلاح الاستشاريين ؛
  • السحر ممكن - عدم وجود رسم إجمالي ، لكنه غير ضروري ، حيث لا يزال يتعين عليك شراء شيء منها ، كاستثمار.

العيوب الرئيسية:

  • نظرًا لأن نشاط صاحب الامتياز الرئيسي لا يرتبط بامتياز ، فإن خطة العمل تعتمد على الحسابات النظرية وبحوث التسويق ، والتي لا تكفي دائمًا في الممارسة ؛
  • لا يمتلك صاحب الامتياز نفسه خبرة في الأعمال التجارية التي يبيعها لك ، ولا يفهم التغيرات الموسمية وتأثير الجغرافيا السياسية على الأعمال التجارية وعوامل الاقتصاد الكلي الأخرى ؛
  • حرية أكبر في تطوير أعمال الامتياز الخاصة بك يمكن أن تنجح وتفشل ؛
  • ملزمة لمورد واحد فقط ، والذي هو مرة أخرى مجرد إضافة للبعض.
اقرأ أيضًا: توقف عن القتال من أجل الروبل: كيفية عقد صفقات مربحة

رقم 3 "الامتياز-نجاة"

هناك مثل هذه الفئة المثيرة للاهتمام من أصحاب الامتياز في السوق ، الذين ، بشكل عام ، لا يديرون أعمالهم الخاصة ، وأحيانًا يصلون إلى حافة الخراب. ولكن بعد ذلك تتبادر فكرة الادخار - "ودعونا نجمع أعمالنا في امتياز ، ويمكننا جذب أموال إضافية لإنقاذ أعمالنا من بيع امتياز".

في الواقع ، فإن أصحاب الامتياز يحلون مشاكلهم المالية عن طريق بيع الامتيازات ، بدلاً من توسيع نطاق نموذج أعمال ناجح.

ما هو أكثر إثارة للاهتمام ، في بعض الأحيان هناك مثل أصحاب الامتياز الذين لديهم هذا العمل هو أكثر نجاحا بكثير من صاحب الامتياز نفسه. لحسن الحظ ، يمكن رؤية هؤلاء أصحاب الامتياز على الفور - أي مشاكل في العمل لا تمر دون أي أثر.

انظر أيضًا: تسرب العملاء: كيف يهدد وكيفية الحد منه

الميزات الرئيسية:

  • أنا لم أر قط عقود الامتياز التجاري. في الغالب وكالة ، ولكن هناك استثناءات ؛
  • وجود مشاكل مالية ؛
  • العمليات التجارية المتقدمة ضعيفة ، ولكن كقاعدة عامة لا يوجد أي منها ، لا يوجد سوى كتاب العلامة التجارية مع مواد للإعلان الذاتي. لأن صاحب الامتياز نفسه لا يوجد لديه عمليات تجارية ؛
  • تستند خطة العمل إلى مؤشرات حقيقية ، ولكنها مبالغ فيها ومنمقة.

العيوب الرئيسية:

  • نموذج الامتياز التجاري غير مربح في البداية. ولكن ربما أنت الشخص نفسه الذي يمكنه جلب هذا النموذج للربح وتجلب إلى الذهن!

№4 "فكرة الامتياز"

مع المستوى الحالي لتعليم إدارة الأعمال ، يمكن لأطفال المدارس أن يحزموا امتيازاتهم. لقد توصلت إلى الفكرة الأصلية ، وقمت بتعبئتها في امتياز وبيعها ، وكسب المال منها.

غالبًا ما أرى مقابلات مع "أصحاب الامتياز الناجحين" الذين يخبرون كيف كانوا يقودون سيارة ، وقد حصلوا على الفكرة ، وتم اقتراضهم ، وتعبئتهم في امتياز ، وبدأوا البيع ، وسددوا القرض بعد شهر واحد وحققوا ربحًا جيدًا.

لكن غالبًا ما تحقق هذه الامتيازات ربحًا في فترة زمنية ضيقة ، في "الموسم" ، ثم يبدأ الركود والخراب.

الميزات الرئيسية:

  • هنا أصبح العقد حول أي شيء واسع النطاق - "عقد الدراية" ، على الرغم من أنه بموجب العقد ليس من الواضح بشكل عام ما هو بالضبط "الدراية الفنية" هذه ؛
  • صاحب الامتياز هو صاحب أكثر من امتياز واحد وليس لديه تخصص محدد بوضوح ؛
  • تعتمد خطة العمل على الحسابات النظرية.
  • كل ما يحصل عليه صاحب الامتياز هو بعض الإرشادات المبهمة في التوجيه وكتاب العلامة التجارية ؛
  • إن مالكي هذه الامتيازات ، بحكم طبيعتها الجماعية وهشاشتها ، لا يهتمون مطلقًا بحماية العلامة التجارية وتسجيل العلامات التجارية.

العيوب الرئيسية:

  • عجز الامتياز ، الهشاشة ؛
  • صاحب الامتياز غير مسؤول عن أي شيء ، ولا يتحمل أي التزامات ومسؤوليات إذا حدث خطأ ما.
راجع أيضًا: كيفية إنشاء الأفكار وتوزيعها

№ 5 "عملية احتيال امتياز"

بشكل عام ، هذا النوع من الامتياز يشبه إلى حد بعيد الامتياز السابق ، لأنه يعتمد على نفس الفكرة السيئة السمعة ، والتي لم يتم اختبارها في الممارسة. مع استثناء واحد.

إذا كان صاحب الامتياز في الحالة السابقة يحاول بطريقة ما الحفاظ على شبكة صاحب الامتياز ، فإن الهدف هنا هو "اللحام" بسرعة والاختفاء. بشكل عام ، مخطط احتيالي ، ولكن من الصعب إثباته.

الميزات الرئيسية:

  • شركة الامتياز لديها ميزات "ليوم واحد" ، وإلا كل شيء هو نفسه كما في رقم 4.

على الرغم من العدد الكبير من علامات "يوم واحد" ، لا يوجد سوى اثنين من العلامات التي ستقول بالتأكيد أنك تتعامل مع المحتالين: زعيم / مؤسس زائف وعنوان مخادع. لن تجد هذه الشركة أبدًا على العنوان القانوني ، حيث لن تجد رئيسًا / مؤسسًا مدرجًا في مكتب الضرائب. نيابة عن الشركة ، سيكون هناك دائمًا أشخاص آخرون بالوكالة ، أو حتى بدونها ، من غير المحتمل أن تتم دعوتك لحضور اجتماع مكتب ، أو سيكون المكتب موجودًا في عنوان مختلف عن العنوان القانوني.

العيوب الرئيسية:

  • لقد فقدت الاستثمار الخاص بك حتى قبل أن تبدأ العمل.

وأخيرا ، وداع صغير. بالطبع ، الامتياز جذاب لأنك لا تحتاج إلى اختراع شيء لنفسك ، لقد فكرت بالفعل في كل شيء من أجلك وفعلت ذلك ، تمامًا مثل هذين النعش ، فقط اربح المال. لكن اليوم ، يعد الامتياز خيارًا للاستثمار المألوف ، والذي ، للأسف ، لا يؤتي ثماره دائمًا ، لذا كن حذرًا عند شراء الامتياز.

شاهد الفيديو: تحشيش 2016 فدشي من تجيك رسالة لقد ربحت سيارة وتطلع جذب تصنيف (شهر فبراير 2020).

Loading...

ترك تعليقك