دراسة آسيا الوسطى: نظرية حول زيادة الشخصية

كل شيء يعتمد دائما على معرفة آسيا الوسطى. جميع الدورات ، وجميع الكتب المدرسية ، وجميع الندوات عبر الإنترنت والمتخصصين يتحدثون عن العمل مع آسيا الوسطى. آسيا الوسطى في كل مكان. بدونها - لا مفر.

الجمهور المستهدف وعلم النفس

سنناقش في هذه المقالة دراسة الجمهور المستهدف من الجانب غير الشعبي - الجانب النفسي. لماذا لا تحظى بشعبية؟ لأن علم النفس في هذه الحالة يشبه فقاعة الصابون: هناك العديد من الطرق لتحديد الشخصية ، استخدمها - لا أريدها! لكن الأمر يستحق المحاولة لوضعها موضع التنفيذ - ولا يحدث شيء ملموس. لذلك سوف تدرج في صورة بيانات الشخصية عن نوعه في socionics ونموذج أصلي؟ "ميخائيل ، 27 سنة ، هاملت ... مهلا ، كيف يمكنك معرفة النموذج الأصلي؟". ما مدى فائدة هذه المعلومات؟ هل يمكنك التنبؤ بدوافع الناس وطموحاتهم وسلوكهم؟ أو هل تحتاج إلى شهادة في علم النفس على الأقل؟

راجع أيضًا: الجمهور المستهدف: لماذا تعرف عميلك

نظرية أخرى

سوف نتحدث عن نظرية أخرى لعلم الخصائص - نظرية "زيادة الشخصية". تم اشتقاقه من قبل عدد من الأطباء النفسيين (P. B. Gannushkin، K. Leonhard، AE Lychko، ME E. Burneau)، منظم ومنظم من قبل علماء حديثين (V.V. Ponomarenko، A.P. Egides). حتى الآن ، قد تكون هذه النظرية واحدة من أكثر الممارسات.

جوهر النظرية هو أن طبيعة الشخص تعتمد على نوع الجهاز العصبي وعدد من الميزات التي أثرت في تطورها. تؤثر هذه الميزات على تطور الجهاز العصبي المركزي ، وهذا التعديل يغير من شخصيتنا. هذه هي الطريقة التي يولد بها "النمط النفسي" (لا توجد مثل هذه الكلمة من الناحية النظرية ، لكننا سنستخدمها للراحة).

عدد الأنواع النفسية غير معروف بالضبط: يطلق العلماء على أرقام مختلفة. سوف نركز على أبحاث الممارسين ونصف 7. سنكتب كل نوع من هؤلاء السبعة وفقًا للمخطط التالي: الدافع (ما الذي يدفع النوع النفسي) ؛ ممثلين مشهورين. ميزات السلوك تحديد الهوية (كيفية التمييز بين واحد من الآخر) وتقنيات المبيعات (لدينا نفس المورد التسويق ، بعد كل شيء!). ستكون هذه النقاط كافية للتعرّف والأغراض العملية.

نلاحظ على الفور - نحن نصف "الأنواع النفسية الكروية في الفراغ" - أي مع الذهاب الميزات البرية. يتم ذلك لعرض منطق السلوك بشكل أفضل. في الحياة الواقعية ، لا يتم تقريبًا تقريبًا الأنواع "النقية" - يتم دمجها دائمًا مع بعضها البعض. يجب أن نتذكر ذلك. هذا يختتم المقدمة وينتقل إلى الوصف.

النوع النفسي №1. هستيري الشكل. هو "برهاني".

الدافع: جذب الانتباه. بسبب خصوصيات الجهاز العصبي ، فإن الهستيرويدات تحتاج باستمرار إلى المستمعين والمشاهدين. كيفية الحصول عليها؟ نعم ، كل ما تريد! جميع الوسائل جيدة: المظهر الساطع ، الملحقات ، السلوك الفاحش ، طريقة غريبة للتعبير ، الصوت. وعلى نفس المنوال ، ما هو "الطاووس" يزعج سلوك الكثيرين: تهيج هو أيضا علامة على الاهتمام.

ممثلين مشهورين: سيرجي يسينين. في بداية مسيرته الشعرية ، لعب الشاب دور الفلاحين ، قادمًا إلى أمسيات شعرية في الصنادل وقمصان القرية. مثال آخر هو الكاتب الفاضح أوسكار وايلد ، الذي سار في الشوارع مرتدياً السترات المخملية مع زنبق في يديه. إذا تحولت إلى شخصيات خيالية ، فهذه هي الببغاء كيشا (عودة الببغاء الضال) ، أوستاب بندر وجينادي كوزودوف (جيشا) التي يؤديها أندريه ميرونوف.

الميزات: يعتمد المزاج والفعالية والأداء في الرحم أيضًا على مستوى الانتباه. فقط في وجود المشاهدين والمعجبين يمكن أن تعمل بشكل جيد. لن يكون هناك جمهور - ستنخفض الفعالية ، ثم تختفي تمامًا - سوف يصبح الملل في الرحم. تريد زيادة الولاء والكفاءة؟ استخدام الإطراء والثناء. نشر صورة للالاستريود على لوحة الشرف ، وجعل "وجه" للشركة ، الخ امنحه الفرصة ليفعل ما بوسعه - للتألق: لفت الانتباه إلى نفسه ، فسوف يجذبه بالتأكيد إلى منتجك.

تحديد الهوية: في المقام الأول - في مظهر مشرق. ألوان صراخ ، ملابس حديثة ، تخفيضات ضخمة وديكورات (للفتيات ، بالطبع) ، تسريحات شعر عصرية مع معابد حلاقة ، إكسسوارات باهظة الثمن. انتبه: "مشرق" لا يعني دائمًا "جميل".

تعبير الوجه الهستيري نشط بشكل مفرط: العواطف لا تكتب ببساطة على الوجه - تنعكس بشكل واضح لدرجة أنها تبدو خاطئة. إيماءة نشطة ، مع ميزة واحدة - جميع الإيماءات تقريبًا تنتهي بإشارة إلى نفسه. في الكلام ، غالبًا ما تهبط "أنا" وتهيمن الرغبة في جذب انتباه الجمهور إلى نفسه. الحركات سلسة ، مثل القطط: في الأناقة ، تتفوق الهستيرويدات على جميع الأنواع النفسية الأخرى.

تقنية المبيعات: معرفة الدافع الرئيسي لل hysteroid (متعطش للاهتمام ، والرغبة في رفع EGO الخاصة به) ، فإنه ليس من الصعب تخمين ما ينبغي أن تقوم عليه استراتيجية التسويق. يجب أن يساعد منتجك في التميز. مع ذلك ، ينبغي أن تصبح المرأة أكثر جمالا ، والرجال - أكثر وحشية. يجب أن يرفع الملحق الحالة ، وينبغي أن تدهش الدورات التدريبية الزملاء / المعارف بمهارات وقدرات جديدة.

ستعتمد الحاجة النهائية ، بالطبع ، على مستوى ذكاء الدليل: إذا احتاجت فتاة في القرية إلى الحصول على بلوزة جميلة ، فإن محتاج المستوى في Tina Kandelaki سيحتاج إلى دورة تدريبية على الأقل تسمح لك بضرب الأرقام المكونة من 30 رقمًا في عقلك.

انظر أيضًا: كيفية استخدام قوة النماذج في التسويق

النوع النفسي 2: الصرع. إنه "مثير" و "متسلط بشدة".

الدافع: السعي من أجل النظام. علاوة على ذلك ، يجب فهم "النظام" هنا على نطاق أوسع من مجرد "وضع الأشياء في أماكن". ترتيب الصرع عالمي - "في الأماكن" ، وليس فقط الأشياء الموضوعة ، ولكن أيضًا العلاقات الاجتماعية ، وسلوك الناس ، إلخ. السؤال الذي يطرح نفسه ، كيف يعرف الصرع كيفية تصحيحه؟ من الطفولة والتعليم. الصرع يأخذ مواقف الحياة التي نشأوا فيها. مع تقدمهم في السن ، تتجذر هذه المواقف وتصبح المواقف الصحيحة الوحيدة - ولادة معايير "النظام". في عائلة الصرع أحببت الاستماع إلى الكلاسيكية؟ كل شيء ، "الناس العاديون" يستمعون إلى الموسيقى الكلاسيكية. جميع المجالات الأخرى - على الأقل "شيء غريب". في شباب الصرع ، هل ارتدت الفتيات التنانير الطويلة؟ كل شيء ، الجينز ، والسراويل و "ميني" - وهذا هو الفساد والابتذال. "لم يتزوج قبل 30؟ أمورالين!" ؛ "أنت لا تكسب المال ، ولكنك تعمل من أجل فكرة - خاسر!" بشكل عام ، ومرة ​​أخرى من الجدات عند المدخل ، فكر في الأمر - هل هناك صرع أمامك؟

النواب الشهيرة: جوزيف ستالين ، الذي وضع حرفيا "النظام" في القانون. يتضمن هذا النوع المارشال ج. جوكوف ، والفنانين م. أوليانوف ، ونونا مورديوكوفا ، وإي جوته ، وغيرهم ، وإذا كنت تأخذ شخصيات خيالية ، فهناك جيمس بوند يؤديه دانييل كريج ، وجليب زيجلوف من "مكان الاجتماع لا يمكن تغييره" ، وهيبوليت من "سخرية القدر" (تذكر الوصف: "كما لو كنت على حق دائمًا ، لأنك تعيش كما ينبغي أن تكون!").

الميزات: جميع الصرع هي المهنيين في مجالهم. هذه سمة "مملوكة" - باختيار مهنة لأنفسهم ، يتفحص ممثلو النوع النفسي أعمق وأعمق فيها. إنهم لا يخافون من الرتابة والملل - يمكن للصرع أن يدرس الأدب لساعات ، ويفحص التفاصيل ، ويقلل التقارير ، إلخ. بشكل عام ، هم "النحل العامل" في المجتمع. المحاسبين والمحللين والعسكريين والتخصصات الأخرى ، التي من المهم اتباع نهج وإجراءات منهجية - كل هذا مناسب للصرع. الشيء الرئيسي - لا تجبرهم على العمل مع الناس - يمكن أن ينتهي بشكل سيء.

يحتل النمط النفسي المرتبة الثانية المشرفة من حيث العدوانية: الصرع مستعدون للدفاع عن آرائهم بقبضاتهم. ومع ذلك ، نادراً ما يتم استخدام العدوان (باستثناء الأفراد الذين يعانون من انخفاض معدل الذكاء = gopnik في البوابة). في حالات أخرى ، يحاول الصرع كبح جماحه. تريد تجنب مشاكل الاتصال؟ هناك خياران: كن أقوى منه ولا تسمح له بالتدخل في حياتك. الخيار الثاني هو الاستسلام والقيام بذلك بالطريقة التي يريدها. وهذه ليست مزحة - في الزواج من الصرع ، كثير يفعلون ذلك. من أين تعتقد أن مصطلح "henpecked" يأتي من؟

السعي نحو الانتظام يملي أدوار الجنسين. أي صرع الذكور هو "رجل حقيقي" كلاسيكي - جامع صارم وعادل. من المحتمل أن تكون المرأة المصابة بالصرع اقتصادية ، مجتهدة ، قادرة على طهي الطعام لذيذ. سيكون كلا الممثلين منطقيًا ومتسقًا وقادرًا على حل أي مشكلات. ومع ذلك ، هناك جانب سلبي للميدالية - الافتقار إلى اللطف والتعاطف (فهم ما يشعر به الشخص الآخر). يفشل Epileptoid في فهم السبب الذي يجعل الرجل يبكي فجأة على فيلم ، ويعاني مراهق لعدة سنوات بسبب علاقات غير ناجحة. وأكثر من ذلك ، فإن الصرع لن يكون قادرًا على التصرف "سترة" حيث يمكنك البكاء. "إذا كنت تساعد حقًا - إذا كان الأمر كذلك" - فكرت في الصرع.

عيب آخر هو الشحوب. يفترض الترتيب في الرأس والأفكار هيكلاً مفصلاً لجميع التفاصيل والصور - ونتيجة لذلك ، عندما يُطلب منه سرد القصة ، يصدر الصرع تقريرًا. ومع ذلك ، إذا كنت حقًا بحاجة إلى تقرير أو مقالة تعليمية ...

تحديد الهوية: يرتدون الصرع حسب الحالة: في العمل - في العمل ، في الملعب الرياضي - في الرياضة ، في حفل العشاء - في حفل العشاء. في الوقت نفسه ، تكون الملابس مثالية دائمًا: بدون ثقوب وجرجير وآثار الأوساخ والعيوب الأخرى. تكون تسريحات الشعر الصرعية قصيرة في الغالب - يمكن للرجال عمومًا التخلص من شعرهم ، وغالبًا ما تقوم النساء بقص شعرهن تحت الفتى ، أو يرتدين ذيولهن. محاكاة لممثلي المستقرة ("الوجه الحجري") ، والإيماءات المعتدلة (عادة مع سعة ضيقة - جميع الإيماءات أمامك ، على مستوى الجذع) ، بناء الجسم - في معظم الحالات الرياضية الصحيحة (تشكل الكتفين والجذع مثلثًا). السلوك - التحقيق الحذر. بمجرد دخول الفريق الجديد ، يقيم الصرع من هو. يأخذ "الضعيف" تحت رعايته ، ويترك "القوي" وحده. النظر في هذا عند التواصل.

تقنية المبيعات: "أفضل عرض". لا تحب Epileptoids إنفاق المال (لا يعجبهم كثيرًا لدرجة أنهم غالباً ما يشتهرون بأنهم بائسة وبؤسًا) ، وبالتالي فإنهم لا يشترون سوى أفضل المنتجات بأفضل سعر. تريد بيع شيء ما - إثبات أنها لن تجد أي شيء أفضل لمثل هذا السعر. لن يقبل الصرع القرار على الفور - إلى أن يتحقق لمعرفة ما إذا كان هناك خيار أفضل ، حتى يخنق جشعته ... لكن إذا قام بشرائه وظل راضيًا ، فسوف يوصي به الجميع.

راجع أيضًا: التسويق العصبي ، أو كيفية السيطرة على دماغ المشتري

النوع النفسي 3: جنون العظمة. إنه "عالق" و "متعصب".

الدافع: هدف مهم جدا. ما بالضبط - كل معلم يختار نفسه. لكن إذا اخترت - تنقذ نفسك ، من يمكنه: لتحقيق هذا الهدف ، فلن يدخر طاقته أو وقته أو حياته. سوف يبرر الهدف أي إزعاج - نصف الحياة الجائعة ، وإهدار الأموال ، والعمل في ثلاث وظائف ، إلخ. وعلاوة على ذلك ، فإن جنون العظمة وغيرهم يتطلب تأثير مماثل. بعد كل شيء ، من أجل مسألة مهمة ، يحاولون!

إن المصابين بجنون العظمة هم أفضل من يصف عبارة "الغاية تبرر الوسيلة". هذا هو شعار حياتهم والسلوك الأساسي. الهدف هو كل شيء. فقدان الغرض هو الموت. أو ، على الأقل ، الاكتئاب.

ممثلين مشهورين: إذا نجحت بجنون العظمة ، فإن القصة تحتفظ بأسمائها. ليست هناك حاجة للمضي قدماً في سبيل الأمثلة: Peter I، V.I. لينين ، ستيف جوبز. إذا كنت تأخذ شخصيات خيالية ، فإن جنون العظمة الكلاسيكي هو كتاب شيرلوك هولمز (الذي درس 1000 حالة ، والجثث الداجنة والمواد الكيميائية المتقدمة للتعرف على بقع الدم). مثال آخر هو أندروود الزوجين من سلسلة Card House.

الميزات: "الأثر الجانبي" للتفاني هو القيادة. التفسير بسيط: بجنون العظمة مقاوم تمامًا للتوتر ، وثقة بالنفس ، ويعرف ما يجب فعله ومستعد دائمًا لتقديم التعليمات. نتيجة لمثل هذا السلوك ، يصبح "قائد المجموعة" وتقع عليه مسؤولية إضافية عن اتخاذ القرارات.

المحيطة بجنون العظمة - "مسامير" لتشغيل الآلية. تذكر ، تحدثنا عن انخفاض التعاطف في الصرع؟ لذلك ، فإن بجنون العظمة ليس لديهم على الإطلاق. وهذا النوع يحتل المرتبة الأولى في العدوانية: إنه لا يغفر الجرائم ، إنه لا يندم على أعدائه ، إنه مستعد للقتال من أجل الهدف.

تحديد الهوية: سيكون كل شخص مناسب قادرًا على التعرف على جنون العظمة بعد 5 دقائق من التواصل - "المتعصبون" الجادون ذوو الشهرة والثقة بالنفس يجذبون الانتباه. يلبسون لمباراة أهدافهم. إذا كنت سياسيا بجنون العظمة ، فستكون هناك بدلة وربطة عنق ومشاهدة حالة. إذا كنت أمامك مروجًا للقرى الصديقة للبيئة الخالية من النفايات - فاستعد لرؤية رجل في الخرق واللحية. ظهور بجنون العظمة يعكس دائما هدفه.

فيما يتعلق بتعبيرات الوجه: إنه مستقر وغالبًا ما يكون مزدهرًا (يتم تحديده من جانب واحد: الابتسامة من جانب واحد فقط هي حالة من الاحتقار. الحاجب المرتفع مفاجئ بازدراء ، إنه عدم ثقة). إيماءة واسعة ، موضحة: إنه (حسنًا ، أو هي) يحب أن يطمس أصابعه ويوجه الطريق "إلى مستقبل مشرق". بصوت عال ، الأمر. السلوك في الغالب هو دليل وصحيح: جنون العظمة سيكون مهذبا ومهذبًا طالما احتاجه. في أوقات أخرى قد يكون هناك وقاحة وقاحة. بشكل عام ، مع معرفة وجيزة - ساحرة للغاية وممتعة للتحدث إلى الناس.

تقنية المبيعات: النقطة. إن جنون العظمة - الواقعي الذي يعرف جيدًا ما يريده - غير قابل للتلاعب ، وحتى أكثر من ذلك - غالبًا ما يكون هو نفسه قادرًا على إقناع الناس. لذلك ، إذا علم أن منتجك لن يساعده في تحقيق الهدف ، فمن غير المرجح أن تقوم ببيع. من ناحية أخرى ، إذا تم عكس الموقف ... بشكل عام ، إذا كنت ترغب في إجبار جنون العظمة على شراء شيء ما ، أثبت أن المنتج سيكون مفيدًا لغرضه. إذا استطعت ، فلن يدخر مالاً.

راجع أيضًا: سيكولوجية التأثير: كيفية تحسين المشاركات في الشبكات الاجتماعية باستخدام مبادئها

النوع النفسي رقم 4: الانفعالية. إنه "قابل للتسمية" أو "قابل للإعجاب".

الدافع: وئام. يريد الرجل العاطفي أن يكون كل شيء في العالم متناغمًا: فالناس طيبون على الطبيعة وبعضهم البعض ، والجمال يسود في الحياة. يساهم ظهور مثل هذا الدافع في عتبة عاطفية منخفضة: نظرًا لخصائص الجهاز العصبي ، يشعر الأشخاص المتحمسون بالعواطف بقوة أكبر من الأنواع النفسية الأخرى. بالتأكيد ، من بين معارفك ، هناك أناس يبدأون في البكاء في السينما ، على ما يبدو ، في مشاهد غير عاطفية تمامًا. رد الفعل هذا هو "بطاقة الاتصال" للذهاني العاطفي.

ممثلين مشهورين: غالبًا ما يمكن رؤية العاطفة لدى الفنانين (على الرغم من أنها مخفية وراء العادة المكتسبة وهي "الظهور" - الرحم). تشمل المشاعر سيرجي بيزروكوف ، الممثلة الفرنسية ماريون كوتيار ، والفنان فنسنت فان جوخ. من الشخصيات الخيالية ، يمكنك أن تتذكر كوتا ليوبولد بلطفه والأبدية "هيا نعيش معاً".

الميزات: نوع العاطفة. لكن هذا اللطف غالبًا ما يتركهم جانبيًا: يبدأ الأشخاص من حولها في استخدامه. لكن العاطفة لا تستطيع أن تفعل أي شيء حيال ذلك: فهو عادة لا يملك القدرة على الرفض (إلا إذا طورها من خلال عمل طويل الأجل على نفسه). مع العدوان ، يكون النوع النفسي أكثر صعوبة ، وبالتالي فإن الأشياء المبتذلة مثل "إعادة إدخال الأطفال الوقح" أو "النباح على الأطفال المشاغبين" تصبح اختبارًا شديدًا.

ميزة أخرى هي زيادة التعاطف. يشعر العاطفيون حرفيًا بحالة شخص آخر ، وبالتالي التواصل معهم بسهولة وراحة. حسنًا ، ماذا بعد ، لأنهم يتولون نفس الطول الموجي مع المحاور ، ونتيجة لذلك ، فإنهم يعطون بالضبط حصة التعاطف والتفاهم التي كانت ضرورية. يخرج علماء النفس المتميزون من المشاعر - فهم يعرفون كيفية الاستماع والتطرق إلى مشاكل الآخرين لا مثيل لها.

أخيرًا ، فإن السعي لتحقيق الانسجام يعطي الذوق العاطفي أيضًا ذوقًا دقيقًا: فالممثلون عن النمط النفسي يميزون بشكل بديهي الفن الحقيقي والجمال عن الرداءة. يساعد هذا الشعور في الاستقرار في مجال تزيين المساحة - التصميم الداخلي والتصميم وما إلى ذلك.

تحديد الهوية: من الجيد أن ننظر إلى المشاعر - على عكس الهستيريا ، فإنها تسعى جاهدة لتبدو جميلة وليس مشرقة. في هذا الصدد ، فإن الملابس العاطفية دائمًا ما تكون مطابقة تمامًا وتخفي جميع العيوب في المظهر. المحاكاة متحركة ، ولكن لها أيضًا "عاطفة رئيسية" - تعبير عن الحزن (/ - "منزل كبح"). إيماءات معتدلة - حركات مدورة ، ناعمة ، كما لو كانت مأخوذة من نوع من الجمباز. الإيماءات العصبية الحادة غائبة عمليا.

تقنية المبيعات: عاطفية. Emotiv الأكثر مبيعا من خلال العواطف. جيفري جيمس ، رئيس تحرير موقع Inc.com ومؤلف مدونة Sales Source ، حدد مرة واحدة 6 مشاعر يمكن أن ترشدنا في لحظة اتخاذ القرار: الخوف والإيثار والعار والفخر والجشع والحسد. تخمين أي منهم يجب أن يكون تحت الضغط عند العمل مع العاطفي؟ هذا صحيح ، الإيثار. Покажите эмотиву, какую пользу принесет покупка сотрудникам и коллегам, опишите выгоды для клиентов и партнеров, расскажите об общем благе, к которому стремится ваша компания и т.д. В общем, вплетайте в предложение информацию о том, что покупка будет полезна не только покупателю, но и людям вокруг. Некоторые исследователи также советуют почаще использовать слова "польза", "помощь", "улучшать", "развивать".

Читайте также: 5 тактик продаж, которые доводят ваших клиентов до белого каления

Психотип №5: Гипертимный. Он же "маниакальный".

Мотивация: إستمتع! هذا هو ما يدفع hypertima. يجب أن تكون الحياة ممتعة ومثيرة للاهتمام. دائما. هذا هو السبب في أن Hypertyms تحاول أن تجد هذه المتعة - فهي لا تجلس أبدًا في المنزل ، بل تندمج بسهولة في أي شركة ، وتزاح دائمًا وتخبر شيئًا ما. إن الوجود المفرط هو مغامرة ممتعة لا تنتهي ، لا تقريبًا تضعفها الجدية.

ممثلين مشهورين: الفنانون يفغيني ليونوف ، ميخائيل إيفدوكيموف ، هجاء ميخائيل جوفانيتسكي. من الشخصيات الخيالية - ماشا من سلسلة الرسوم المتحركة "ماشا والدب". لا يهدأ دائما ، صاخبة ، مع عبء لا يصدق من المغامرة.

الميزات: ارتفاع ضغط الدم يفتقر إلى واحدة من آليات الدفاع الهامة - الخوف. تعتبر Hypertymes جريئة بشكل متهور وببساطة لا تفكر في المخاطر المحتملة. ربما ، سوف تحمل. وحتى إذا كانوا لا يحملونها ، فلن يحزنوا لفترة طويلة - وليس تلك الشخصية. تعد المشاعر السلبية هراءً لفرط نشاط الغدة الدرقية: فهي تغفر بسهولة الإهانات ، ومن السهل التغلب عليها بعد المشاحنات وتبدو دائمًا إيجابية في الحياة.

بالنسبة للباقي ، فإن الزوائد الزائدة هي النقيض الكامل للجنون العظمة. إذا كان بجنون العظمة يعمل طوال حياتهم ، ثم hypertima بقية طوال حياتهم. لا ، هذا ، بالطبع ، لا يعني أنهم لا يفعلون شيئًا. افعل ، بالطبع. فيما يلي الحالات ، فهم يختارون فقط تلك التي تهمهم. يمكن لهذا الاضطهاد أن يفعل كل ما هو مطلوب لتحقيق الهدف - ويمنح وقتاً طويلاً للعمل الذي يمكنك من خلاله التواصل مع شخص ما ، أو المزاح أو الاستمتاع ببعض المرح. خلاف ذلك ، سوف يشعر بالملل ، وسيذهب العمل إلى لا. ولعل أفضل hypertima يعبر عن نفسه في دور نخب سيد أو بائع متجول. تدفق جديد باستمرار للأشخاص الذين تحتاج إلى التواصل معهم و / أو قضاء وقت ممتع. ما يمكن أن يكون أفضل؟

التشابه الوحيد بين جنون العظمة وفرط الزائد هو نظام عصبي قوي. كلا النوعين ببساطة تنبعث منها الطاقة. ومع ذلك ، فإن جنون العظمة تنفقه على العمل ، والتهاب الغدة الدرقية - في الراحة والمتعة. الأحزاب الخالدة والرقصات والحملات والوظائف الجانبية. ولا تتعب ...

ميزة أخرى من النوع النفسي هي معدل التفاعل: يستجيب النظام العصبي الصحي بشكل أسرع للمنبهات ، ونتيجة لذلك ، فإن الوقت الفعلي للغاية يدرك بشكل أسرع. لا تظن أن هذه ميزة إضافية: الأفكار المفرطة في كثير من الأحيان تتفوق على الكلام. هذا يؤدي إلى "العصيدة في الفم" والقفز من الفكر إلى الفكر.

تحديد الهوية: يتميز hypertime بزيادة نشاطه الحركي: لا يمكنه الجلوس لفترة طويلة في مكان واحد. تعتبر اللياقة البدنية النموذجية من النوع النفسي ممتلئة الجسم ، على الرغم من وجود شخصية رياضية منتظمة. ملابس Hypertim عالمية - أي واحد يمكنك فيه العمل والرقص في الديسكو والرقص على الجبال. شيء بسيط وعملي. الإهمال هو سمة من سمات النمط النفسي - قد يكون هناك بقع ، سحجات وغيرها من العيوب على الملابس. هذا يرجع إلى حقيقة أن hyperthyme ليس لديه وقت لمراقبة المظهر.

تعبير الوجه هو المحمول. العاطفة السائدة هي مفاجأة (الحاجبين التي أثيرت ، فتح الفم ، عيون مفتوحة على مصراعيها). الإيماءة واسعة وإرشادية - مع أيدي الزخم الزائد ، فهي توضح ما تقوله. السلوك هو حقل صارم - نادراً ما يخطط وقت العمل المرتفع لشيء مقدماً ويعمل على أساس الظروف. ومع ذلك ، أينما ظهر ، سيحاول خلق جو من المرح والاسترخاء.

تقنية المبيعات: المعيار. Hypertim مفتوح وسهل التلاعب به ، وبالتالي فإن مدير مبيعات متمرسًا لن يواجه أي مشكلة في ذلك. إذا لم يكن هناك مدير متمرس ، ففكر في الدافع: قضاء الوقت طوال حياته بحثًا عن المتعة والعواطف الإيجابية. أخبره عن مدى روعة منتجك حقًا وعن مدى اهتمامه باستخدامه. إذا قمت بكل شيء بشكل صحيح ، فسيتم اتخاذ القرار على الفور ، دون تفكير تقريبًا ، تحت حكم اللحظة الحالية. وعلى العكس من ذلك ، إذا استغرق الأمر وقتًا لاتخاذ قرار - على الأرجح سوف ينسون المنتج.

انظر أيضًا: كيفية استخدام جمهور الأنا وقادة الرأي لمصلحتهم؟

النوع النفسي 6: الفصام. وهو أيضًا "منطوي" و "متعمق".

الدافع: الإبداع. مرة واحدة فقط سنقرر: "الإبداع" في هذه الحالة هو الرغبة في إنشاء شيء جديد. لذلك ، يتم إنشاء schizoids لخلق. وسيخلقون ، ليس لأن لديهم مثل هذا الهدف ، ولكن بسبب خصوصيات التفكير. الحقيقة هي أن مرضى الشيزويد يفكرون بطريقة مختلفة عن الأنواع النفسية الأخرى. ببساطة ، ثم في أنواع نفسية أخرى ينتقل الفكر من النقطة "أ" إلى النقطة "ب". ينتقل التفكير الفصامي من النقطة A إلى النقاط B و C و D و E و E في نفس الوقت ، ولا يكتسح أي منهم.

النظر في مثال.

الوضع: نفد المنزل من الخبز.

أفكار صرعية: "لا يوجد خبز في المنزل (أ) - عليك أن تذهب وتشتري (ب)."

أفكار Schizoid: "لا يوجد خبز في المنزل (A) - عليك أن تشتري (B)." Buy ".... يا لها من كلمة مملة. فقط أعط المال واحصل على البضائع (C). سيكون ذلك للسرقة ، كما في فيلم المغامرة (D). ركض حول المدينة من الشرطة ، كما في فيلم "Yamakasi" (D). نعم ، يجب علينا إعادة النظر في هذا الفيلم! (E) ".

حول الخبز ، كما فهمت ، يمكنك أن تنسى بالفعل - الأفكار مشغولة بالفيلم. ومع ذلك ، فإن هذا النوع من التفكير هو الذي يسمح لنا بالتحدث عن الإبداع: يجد الشيزويد صلات ومفاهيم لا يبحث عنها أي شخص آخر.

ممثلين مشهورين: إن Schizoids يصنع التاريخ كمبدعين ومخترعين وأصلاء رائعين. ألبرت أينشتاين ، عالم الرياضيات جورج بيرلمان ، المفكر أناتولي واسرمان ، الشاعر فيودور تيوتشيف. من الشخصيات الخيالية - الدكتور براون من ثلاثية العودة إلى المستقبل.

الميزات: غالبًا ما يؤدي عدم الثبات إلى مشاكل في التواصل - فهم لا يفهمون مرض انفصام الشخصية. هذا ليس مفاجئًا: كيف تنظر إلى الشخص الذي تحدث عن الخبز ، والثانية التالية بدأت تتحدث عن Yamakasi؟

تؤدي مشكلات التواصل إلى الشعور بالوحدة: فالفصام ليس لديه سوى عدد قليل من الأصدقاء وليس لديه أي شركة. تكمل القائمة "قساوة" خاصة به - يعيش الفصام بذكاء وبالتالي لا يفهم السبب في أن المنطق يمكن أن يسيء إلى شخص ما أو يصدمه. "بعد كل شيء ، من الناحية النظرية ، هناك احتمال أن يسقط قرميد على رأسك! هذه حقيقة! ما هو هناك ليتم الإساءة إليه؟ L". يجب أن يكون جاهزًا لهذا: قد لا يفهم الشيزويد أبسط الأشياء المبتذلة. يجب أن لا تأخذ هذا سوء الفهم للخبث.

تحديد الهوية: schizoid إشعار بسهولة مثل الرحم. الحقيقة هي أن ممثلي النمط النفسي لا يتبعون ظهور كلمة "مطلقًا". إذا لم يكن هناك وقت لخياطة زر على جنون العظمة وفرط الزائد ، فلن يصاب الشيزويد بالكاد ، حتى لو لم يكن مشغولًا على الإطلاق. على الأرجح ، سوف يغلق هذا المكان ببساطة بملابس أخرى. والنتيجة هي "شيء ما".

غالبًا ما يستكمل هذا "الشيء" بمزيج من الأساليب: يمكن الجمع بين البنطلونات مع أحذية رياضية ، وسهرة مع قبعة رعاة البقر ، ويمكن استبدال حزام بحزام من رداء ، إلخ. الرجال غالبا ما يرتدون لحى طويلة.

تقليد في schizoids من متوسط ​​النشاط ، ولكن غير منطقي ، لا يتوافق مع هذا الوضع. يرتبط هذا أيضًا بوفرة الأفكار - عند الحديث ، يفكر الفصام غالبًا في أفكاره ، ويستجيب تعبيره الوجهي لأفكاره ، وليس لكلمات المحاور. الإيماء يتوافق مع تعبيرات الوجه - المقيدة وليس دائمًا في الموضوع.

كيف تبيعها: تقديم شيء schizoid ، يجب أن نتذكر عن مزاحم له. شيزويد لا يريد أن يكون وحيدا ، فهو مجبر على أن يكون كذلك. لذلك ، من خلال تقديم شيء له ، حاول التركيز على الطابع الشامل للمنتج (لديهم جميعًا بالفعل) ، في الحالات القصوى - على السلطات. توصيات أخرى يصعب تقديمها ، لأن ربما لا يعرف الشيزويد ما سيفكر به في اللحظة القادمة.

انظر أيضًا: 14 فكرة عملية عن الإنتاجية ، يتم فهمها على مدار سنوات الألم

نوع النفسي رقم 7: Psychasthenoid. انه "مقلق".

الدافع: المخاوف والحذر. Psychasthenoid هو متشائم 100 ٪ وعشاق تهب على الماء. "لا يهم ما يحدث" ، "لدي شعور سيء بهذا" - العبارات المفضلة لممثلي النمط النفسي. تذكر حكاية Saltykov-Shchedrin عن البلمة الحكيمة؟ التي "عاش - ارتعدت ، وتوفي - ارتعدت"؟ لذلك ، فإن هذه الحاضنة نفسها هي واحدة من أوضح الأمثلة على ما الذي يشكل عقليًا نفسيًا نقيًا "نقيًا".

ممثلين مشهورين: انطون تشيخوف. في رسائله إلى الأصدقاء ، غالبًا ما اشتكى المؤلف من "حالة غير شخصية وضعيفة الإرادة" ، و "الخوف من الجمهور والدعاية" ، و "التعب البدني والدماغي" ، ونقص الشجاعة والأعصاب السيئة. أعراض مماثلة يعاني منها تشارلز داروين وكلود مونيه.

الميزات: المخاوف والحذر يؤديان إلى تقلبات مستمرة: يشكّل psychasthenoids في كل شيء. سواء كنت ستساعد الجدة على عبور الطريق ، أي فيلم ستذهب إليه ، اكتب "أنت" أو "أنت" في رسالة إلى صديق ، إلخ. وإذا تحدثنا عن قرارات أكثر جدية ، فهي موانع تمامًا: سيظل القلق يعاني لفترة طويلة بسبب الخيار الذي سيختار ، وبعد ذلك سيستمر المعاناة بسبب الشكوك ، لكن هل فعل ذلك بشكل صحيح؟ كل هذا يؤدي إلى ضعف الأداء: يعمل ال psychasthenoid بفعالية فقط عندما يكون لديه مجموعة من الإرشادات الواضحة لجميع المناسبات. وإذا كانت هذه التعليمات موجودة بالفعل ، فلن تجد خادمًا أكثر حماسة للنظام.

نعم ، psychasthenoid بطريقة خاصة يشير إلى الترتيب. صحيح أن ترتيبها مختلف تمامًا عن ترتيب الصرع. إذا كان الصرع يريد استعادة نظامه في كل مكان ، عندها بالكاد يحتفظ الـ psychasthenoid بالنظام في منطقته. إنه لا يعلم أي شخص الحياة ولا ينتقد الأخطاء (بصوت عالٍ على الأقل). لن يجبر مكان عمله على استخدام العديد من الأدوات والأدوات الضرورية - فسيتم إخفاء كل شيء في الخزانة. هذا ليس صرعا - لديه طاقة قليلة جدا.

تحديد الهوية: لتلاحظ psychasthenoid ، تحتاج إلى إلقاء نظرة فاحصة: يميل ممثلو النوع النفسي إلى لفت الانتباه إلى أنفسهم بأقل قدر ممكن. في معظم الحالات ، يفضل القلق النغمات الرمادية الداكنة أو الداكنة ، كحد أدنى لأي مجوهرات ، ولا توجد قطع أو خط عنق عند النساء. الملابس هي نفسها دائمًا تقريبًا - بعد اختيار نمط أو آخر ، سيستمر ممثلو النوع النفسي في شراء نسخ طبق الأصل من الأشياء السابقة تقريبًا. تقليد في psychasthenoids غير المستقرة ، وضبط النفس ، وكذلك الإيماءات. الخطاب هادئ وغير مؤكد - كما لو كان الشخص يخاف أن يقول شيئًا ما. السلوك يخضع أيضًا لدوافع عامة وبالتالي غير مزعج.

كيف تبيعها: بالنظر إلى طبيعة psychasthenoid ، تأكد من أن لديك تعليمات مفصلة لمنتجك. يجب أن يعرف نظام الإنذار ما الذي يقوم به منتجك وكيف يعمل وماذا يفعل به في حالة حدوث خطأ ما. إثبات السلامة والموثوقية الكاملة سيكون مفيدًا. إذا كنت قادرًا على توفير كل هذا - فإن فرصة شراء psychasthenoid ستزداد بشكل كبير. ومع ذلك ، لا ينبغي توقع قرار سريع على أي حال - كما ذكرنا سابقًا ، فإن النوع النفسي لا يميل إلى الأعمال الاندفاعية.

انظر أيضًا: 25 أفضل فيلم روائي عن المبيعات والتسويق والأعمال

استنتاج

استعرضنا 7 من النفسي الأكثر شعبية وصريحة. بالطبع ، هذه مجرد لمحة سريعة ، ولكنها يمكن أن تكون نقطة انطلاق لدراسة أكثر تفصيلا. تريد معرفة المزيد - راجع المقدمة ، هناك أسماء العلماء الذين عملوا في الاتجاه الصحيح. حسنًا ، نأمل أن تساعدك هذه المراجعة ليس فقط على توسيع نطاق فهمك للجمهور المستهدف ، ولكن أيضًا تجعل ظلام روح شخص آخر أخف قليلاً بالنسبة لك.

شاهد الفيديو: لماذا المذهب الحنفي هو المعتمد في عقد الزواج دون غيره من المذاهب. مع المفتي (شهر فبراير 2020).

Loading...

ترك تعليقك